日耗已达万，点众九州麦芽容量如何布局？

文|DataEye

DataEye短剧观察独家获悉，麦芽旗下的《绝世红颜》IAA广告投放金额占比已经高达55%，这一比例已经超过了IAP。

除了麦芽，点众、九州、山海、容量、剧点、漫森等多家平台纷纷采取双管齐下的策略，IAP和IAA“两手抓”。

一些平台更是直言不讳地表达了他们的策略：哪边赚钱跑哪边，如果IAP模式不爆，2-3天就转向IAA模式。

点众合伙人兼副总裁王凯飞表示，IAA短剧不仅能够兜住下线成本，还能提升收益上限。目前公司也会花很多精力放在IAA。

IAA短剧，半年前还鲜为人知，现在却受到了业界的高度重视。

当前IAA短剧市场现状如何？IAA又是如何为短剧开发者提供支持和赋能的？

IAA短剧高速狂飙，上百家剧方已经入局

今年以来，IAA短剧正以惊人的速度蓬勃发展。

我们先看几组数据：

从年初至7月，短剧市场的混合变现模式增长了148%，其中IAA模式是主要的增长动力。

目前DataEye短剧观察获悉，IAA短剧日消耗已经增长到3000万，占短剧大盘的30%以上，而且还有进一步上涨的趋势。

以微信小程序IAA短剧为例。过去的5月，IAA日消耗便从100万突破至300万以上，且继续增长，6月达到峰值600万。

截至目前，腾讯广告已有90%头部剧方相继入局，广告消耗量级飞速增长，第二季度的用户留存率较第一季度增长了1.5倍。

发展潜力巨大的IAA短剧成为市场头部玩家追逐的又一“风口”。

截至目前，超百家短剧开发者已经入局IAA短剧赛道，其中不乏点众、九州、麦芽、容量、山海等头部企业。

甚至有开发者预计，未来短剧市场IAA和IAP模式将各占一半的市场份额。“这样的商业模式才会更加的健康，触达的用户会更加的宽泛。”

也有头部开发者表示，IAA短剧对公司来说是一个纯增量的赛道，所以目前公司在IAA上投入的精力会更大一些。

IAA短剧，半年来受到了业界的高度重视。

IAA是如何为短剧开发者赋能的？

IAA短剧，提升收益的利器

（一）点众：首日ROI突破110%

点众于今年4月开始测试微小IAA变现链路，首日ROI突破110%。之后，在与腾讯广告的配合下，点众日消耗迅速稳定在20万左右，整体ROI也超出预期，且相较付费短剧更具优势。

点众是如何布局IAA短剧的？

据了解，点众首先通过付费模式来测试市场的反应。测试结果显示，那些在付费模式下表现出色的短剧作品，日耗已达万，点众九州麦芽容量如何布局？当转移到IAA模式时，同样能够吸引大量观众，成为爆款。

此外，对于那些在付费模式下收益并不理想的作品，在IAA模式下能够覆盖更多用户，实现成本的回收。

点众合伙人兼副总裁王凯飞表示，IAA模式不仅能够保障基本的成本回收，还有潜力提升收益上限。

在评估投流产品时，点众关注的是整个生命周期的ROI。王凯飞指出，由于免费用户群体的规模远超付费用户，因此IAA模式有望在未来占据更大的市场份额。

（二）容量：

IAA模式在收益上更具优势

容量短剧，也是业内较早入局IAA短剧赛道的选手。

DataEye短剧观察获悉，容量之所以选择IAA模式其实是考虑到短剧赛道人群很广泛。通过这种方式，一部短剧能够触及更广泛的观众，获得更多用户的喜爱。同时，微信小程序在用户留存和持续变现方面表现出色，这使得微信小程序IAA的收益比较可观。

容量短剧分公司总经理胡本达表示，“目前付费市场规模之所以大，是因为高价值用户的ARPU高，买量成本也高，这推高了付费消耗。然而，从实际收益ROI来看，免费模式可能比付费模式更具优势。”

（三）九州：从IAP转成混变后，综合GMV增长3%～5%

另外一个头部玩家九州文化也在今年开始试水IAA短剧。

九州文化的钮孙辉表示，在传统的纯付费模式下，无论多么爆款的剧，用户的付费渗透都很难突破20%，更何况短剧的爆款率只有不到5%。低爆款率、低付费渗透，都是牵制短剧付费规模继续突破的困难点。

为了解决上述难题，九州今年开始探索混合变现模式。

通过采用IAP IAA混合变现模式，九州的付费短剧小程序，实现了20%的广告曝光渗透，为九州付费小程序带来了综合GMV3%～5%的增长。

乍一听这个涨幅好像一般，但在目前付费短剧小程序的投放模式下，这部分增长带来的小程序投放变现毛利的提升可以达到50%。

IAA短剧，延长产品生命周期的有效手段

（一）麦芽：

IAA广告投放金额超过IAP

麦芽的《绝世红颜》在IAP模式热度下降后转为免费模式。官方数据显示，《绝世红颜》在IAA模式下的峰值广告投放金额超过了IAP模式，其中IAA

广告投放金额占比达55%。

来源：腾讯广告